节日促销是一个经久不衰的话题，虽然有人说节日促销越来越像是商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但是，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。所以现在的化妆品市场情况是：越来越多的促销活动面世。节日是促销的一个好噱头，就算不是节日，商家也会想出各种理由举行活动，从而增加销售业绩。

　　在促销的活动中，针对的对象不同，要达到的目的不同，效果自然不同。而针对对象中，老顾客是我们不容忽视的力量，他们是美容院发展的基础。一个美容院要发展，必须在稳定老顾客的前提下发展新的客源。劳动节马上到了，我们的美容院都准备好了吗？该如何稳定你的老顾客呢？

　　我们的商家该如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？让我们先来看看身边的销售案例：

　　背景资料：这是一化妆品经销商发起（我们暂且称呼它为Ａ经销商），与美容院合作的促销方案。该美容院已经经营了约１０年，引进了好几个不同化妆品品牌，且都是知名品牌。Ａ经销商的化妆品品牌不差，但进入该店３年了，至今只剩下两三个固定顾客，可以说，此品牌在该美容院已经做死。但他们不甘心，他们想起死回生。因此，他们分析了美容院的情况：

　　这是一家坐落在县级城市的美容院，在当地小有名气，且规模较大。不仅有专业线的产品出售、服务，旁边还连带开了个化妆品店，专门销售日化线产品。不同的季节，针对不同消费层次的顾客，美容院经常会有各种促销活动。因此，客观的讲，这家美容院的顾客是相对稳定的，而且对顾客的开发也是非常到位的，这是一个非常好的局面，但从另一角度来看：要在这样的美容院再做出成绩并不容易。

　　Ａ经销商的活动定在２００５年１２月，而１１月之前，该美容院已经连续做了４场终端会，对于顾客的挖掘几近底线，那么Ａ经销商要如何在此基础上再增加美容院的业绩呢？主要是如何增加他们产品的销售量。他们将美容院的顾客群分类：（化妆品行业基本将顾客分为三类）一类是年消费能力在１００００～５００００之间的高消费层次；一类是年消费能力在５０００～１００００之间的中档消费群体；一类是年消费能力在１０００～５０００的基础消费群体，美容院因为有兼带经营日化线产品，所以对于中档消费群体和基础消费群体的消费能力并没有完全开发，以前的活动主要针对高消费群体，所以，作为Ａ经销商的品牌，他们灵活地将产品分为几组，分别针对每个不同消费层次的

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