很显然，2007年的夏天不再是“xx金水”“xx神水”“xx银水”等驱蚊止痒产品的光辉岁月，大型卖场、超市、专卖店中相类似的品牌从30多个锐减至10多个，而且新品价格也从20多元大幅下滑至10多元，尽管宝宝金水的促销地堆、货架独占鳌头，但却在经历了四年辉煌之后归于平稳。

　　然而，宝宝金水却并不孤单，一年前洁利33品牌的加盟令立志美丽手握“双刃剑”，一面稳固婴幼儿驱蚊止痒产品市场，一面砍向杀蟑灭蚊市场，夏季驱蚊杀虫的差异化市场再次上演热戏。

　　“宝宝金水+洁利33”将会得到什么?或许2007年无法给出答案，但是“双刃剑”的锋芒和隐忧却同样令人关注。

　　宝宝金水归于平稳  洁利33欲出奇兵

　　今年4月初期，“洗呀洗呀洗澡澡，宝宝金水少不了……”的儿歌声又在各大电视频道响起，电视广告依然沿用了早期的“婴儿洗澡玩耍”版本。与往年不同的是，宝宝金水在传播策略上突出了卖场内、楼宇等分众媒体的投放，虽然总体费用支出少于往年，但是更多频次直接面对目标群体进行传播。

　　记者在南京、杭州、武汉的好又多、家乐福、沃尔玛等各大卖场超市了解到，宝宝金水主推“宝宝金水+洗发沐浴露”、“宝宝金水+喷雾装”两种新套装，既有卖场中的促销地堆，也在货架上占据有利位置。立志美丽公司高层人士表示，由于公司仍将宝宝金水使用人群锁定为婴幼儿，其目标消费群体和销售总量维持在一定水平。

　　“从2005年开始，宝宝金水改变通常追求销售量的做法，而改为区域销售、按指定价格销售、减少销量提升公司和销售商利润的全新策略。”这位高层人士表示，在新策略执行两年之后，宝宝金水的销售额已经归于平稳，同时仍在不断开发二三级城市和乡镇的精品店、药店、专业日化店等渠道。

　　在并不平坦的差异化之路上，一年前加盟立志美丽旗下的洁利33品牌也与宝宝金水在夏季市场并肩作战，然而今年洁利33则显得颇为低调。“你刷刷，我刷刷，苍蝇蚊虫杀杀杀，一瓶管一年！”这则曾在央视热播的广告今年则鲜有露脸，然而它却在卖场超市内电视屏、楼宇分众媒体中与宝宝金水广告出双入对，一前一后的大频次热播。同时，在广州等地报纸媒体上，宝宝金水和洁利33的广告也基本在同一版面中，不仅强调两大品牌驱蚊杀虫功能的关联性，也在向消费群暗示两者的“渊源”，增强对品牌的认知度和信心。